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面對經濟新模式 政府部門搭建線上平臺 共同打造數字發展動能

2020

04/30

08:28

來源

無錫日報

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  一只話筒、一部手機、一個直播架,幾盞鎂光燈一照,主播在鏡頭前滔滔不絕地介紹起產品,一場直播銷售就這樣開始了……

  “小試牛刀,和美女主播搭檔,她負責狂吃,我負責吆喝,效果很不錯!”首次嘗試直播帶貨的朝陽集團辦公室主任閻紅感慨,市場里的農產品成了秒光的“爆款”,傳統農貿市場一下子變“網紅”。

  直播帶貨,火了!4月30日,由市商務局牽頭的助力外貿企業拓展內銷的直播活動也將啟幕。越來越多的無錫企業通過在線直播,尋求數字經濟時代的貿易增長點。

  企業趕時髦,直播帶貨忙不停

  “太劃算了!買它,買它!”“小姐姐們下手好快,已經搶掉65%啦!”4月28日21點,無錫肯德基員工金華、袁天龍在直播間里賣力推介,時不時還吃上兩口漢堡包或雞米花,引得網友口水直流、紛紛下單。這是4月20日以來,無錫肯德基開展的第四場直播帶貨。“在線人數最高時達2.8萬人,累計15萬人次點贊,數萬張兌換券搶空,后續的效應還在持續顯現。”說起公司的新嘗試,無錫肯德基公共事務部經理朱文華頗為滿意。

  疫情期間,大東方百貨也不定時推出抖音直播,員工化身主播在線推薦商品。大東方股份有限公司百貨事業部總經理朱憲坦言,利用抖音、直播等方式把消費信息精準傳送給客戶,讓大家可以根據自己的需求下單,使得線上客流量高于線下。

  直播的火爆令制造企業也坐不住了。紅豆集團加大“觸電”頻率,2月份旗下各品牌在阿里系旗艦店累計直播時長超過870個小時,累計觀看量突破50萬人次。4月初,紅豆居家的一場直播帶貨,近18萬用戶圍觀、訂單超2400個。

  政府搭平臺,共尋經濟新動能

  企業已經主動進入“線上時間”,政府部門也積極搭建線上平臺,推進傳統產業數字化,共同打造數字發展動能。

  4月中旬,“煙火梁溪”春季消費促進季線上活動,以直播帶貨的方式,讓商家為自己的產品代言。“2小時的直播活動,吸引人氣12.4萬人次,交易約2000單,交易金額近16萬元,門店單日銷售量是平時的2倍。”梁溪區商務局副局長干雨表示,活動不僅促進了消費擴容,還有效地為實體經濟引流。

  此舉被省商務廳列入全省新模式新消費典型案例。同時被推廣的還有市商務局牽頭助力外貿企業內拓的直播活動。“依托無錫產業優勢和阿里巴巴、抖音、無錫優品電商、美團等平臺優勢,”市商務局局長汪行介紹,一方面幫助外貿企業拓訂單、穩產能,促進外向型企業實現國內國際市場協同發展,增強企業家的信心;另一方面引導企業實現傳統經營流通模式向“線上+線下”“銷售+體驗”“展示+交易”等新零售模式的轉向。

  據悉,此次活動首批已吸引了50余家外貿企業報名參加。“直播的風口是真的來了,實體經濟正好順勢解鎖新技能,為品牌帶來高效的訂單轉化。”一家針織企業負責人的話,說出了眾多參與企業的心聲。

  多方探未來,這股“風”能持多久

  直播帶貨會不會只是疫情期間解困的“救命稻草”?這股“風”能夠持久嗎?

  “從目前發展及各方反應來看,不會只是一股‘風’。”市商務局市場運行和消費促進處處長雕晨認為,直播影響已迅速拓展至實體經濟領域,這一新型營銷模式會繼續,同時商場的線上產品更加豐富,線上服務也更專業、更有針對性,形成線上帶貨與線下銷售相互配合的新營銷模式。

  “直播帶貨通過多維度、立體化展示產品,解決了線上銷售場景性弱、缺乏交流的問題。”真正老陸稿薦采購部部長陸挺深有感觸。直播中,他偶爾插上一兩句無錫方言,立即引起網友共鳴。在陸挺看來,多運用生活中的場景,更容易拉近與客戶距離,讓客戶對產品產生興趣。

  一場直播帶貨2萬元,同時帶動天貓商城銷售額突破10萬元、同比增長200%,這讓外貿企業劉潭服飾嘗到了甜頭。公司品牌部經理孫振月認為,直播帶貨的意義在于借助新渠道助力產品價值裂變,讓貼近消費者訴求的產品憑借價格優勢和流量紅利搶占用戶。“我們會繼續加大投入,利用直播迅速打開內銷市場。”(文君)

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